PODER DE RECOMPENSA

El poder de recompensa proviene de tener la habilidad para recompensar a la

otra parte en una negociación. El poder de recompensa puede usarse para

complementar al poder legítimo. El poder de recompensa es comúnmente monetario,

pero puede ser también intangible. Recompensas potenciales podrían ser

reconocimiento, beneficios financieros u otras cosas que se pueden ganar al

establecer una relación. Distintas investigaciones han demostrado que la aprobación verbal, el animar y halagar son frecuentemente muy buenos sustitutos de las

recompensas tangibles. Las recompensas no verbales pueden entenderse

como el darle a la contraparte más espacio en la mesa de negociación. Hay muchas

otras formas de recompensa — de hecho, cualquier cosa que nos parezca deseable

puede ser una recompensa. El poder de recompensa es entonces la habilidad de

darle a tras personas los que desean, y por ende, poder pedirles cosas para ti a cambio.
Las recompensas también pueden ser usadas para castigar, como cuando los

beneficios se restringen. Esto es esencialmente igual que decir: Haz esto y

obtendrás esto otro.