PODER DE REFERENCIA

Al poder de referencia también se le conoce como poder carismático y existe 

cuando la mayoría de las personas tienen un alto nivel de identificación y de r

espeto hacia alguien. El poder de referencia algunas veces es llamado poder

personal y está basado en el atractivo de aquel que ostenta el poder. Uno desea

volverse cercano o ser amigable con la persona que tiene el poder. Este atractivo

puede basarse en varias cosas: atractivo físico, modales, posición, integridad,

el ser amigable, y así sucesivamente.
       

Uno tiene poder de referencia cuando a otra persona le agradas o quiere

estar contigo. El poder asociado con la fama y el carisma de las celebridades,

políticos, deportistas y líderes son un buen ejemplo de referencia de este tipo

de poder. En el querer ser como estas personas, nos paramos junto a ellos

esperando que algo de su carisma se nos pegue. Es muy común identificarte

y dejarte influenciar por este tipo de personas.

 

Una persona con carisma es admirada por su personalidad. La fuerza del

carisma de una persona en buen indicador del poder de referencia. El poder

de referencia viene del ser constante en el tiempo — manteniendo los estándares

y siendo constante en tus creencias incrementarás tu poder de referencia. 

El poder de referencia se basa en la necesidad de pertenencia, en la necesidad

de un individuo de identificarse con personas influyentes y atractivas.

Las personas carismáticas son personas con mucho poder de referencia y son

capaces de influenciar a un gran número de personas. Las corporaciones y el

gobierno se han dado cuenta de la importancia de mandar personas con estas

cualidades especiales para que, basándose en su poder de referencia, negocien

por ellos.